Estamos en un tiempo de profundos cambios en el modo en que la gente compra y vende productos y todos los días las innovaciones surgen como olas que arrastran todos los mercados, llevando a todos los participantes a buscar continuamente la fórmula de estar al día y competir de manera eficiente.
Aparecer, Atraer y Abrazar a nuevos prospectos se han vuelto las A’s más solicitadas en el mundo de la mercadotecnia digital y los expertos día a día se preguntan cuál es la mezcla idónea para mantener felices a los clientes al mismo tiempo que a los CEO´s, CFO´s y CMO´s, quienes siempre quieren un mejor ROI.
Aparecer se logra con un buen posicionamiento web en México y en cualquier parte del mundo, que coloque a la empresa con una exposición al alcance de los millones de cibernautas que navegan por la web cada segundo. Aparecer en los primeros lugares de búsqueda es una prioridad que es seguida por captar el interés del público, Atraer las miradas de los posibles clientes con frases interesantes que le digan al lector que ha llegado a su destino para encontrar la información que le facilitará tomar la decisión con respecto a lo que busca y así satisfacer esta o aquella necesidad que le ha surgido con la mejor de las opciones, Abrazándolo una vez que llega, conquistando sus gustos y su intelecto, logrando que se quede.
Acompañar al cibernauta en su travesía por el vasto mundo de internet es la A que engloba el principal reto de los mercado logos, la publicidad con frases hechas se ha quedado atrás para dejar paso a los contenidos que sirven, que son útiles al cliente y que lo van guiando para resolver las inquietudes que siempre surgen a la hora de tomar una decisión de compra.
El único movimiento que importa, es tu próximo movimiento.
Por un lado sabes que la mercadotecnia en internet está acaparando la atención del mercado, y cualquier necesidad que surja se trata de solventar en una búsqueda en internet, pero por otro lado no conoces bien y no estás muy seguro de si tu inversión va a tener un retorno atractivo.
Para empezar, lo mejor que puedes hacer en este momento histórico del mercado, es apostarle al mundo digital, no solo para crecer sino para sobrevivir y aunque una parte de la empresa puede considerar invertir en marketing como un gasto que no genera un retorno inmediato, las áreas comerciales saben que se necesitan apoyos para dar a conocer sus productos y servicios, su marca en el mercado, más promociones para ofrecer al canal de distribución y más apoyos publicitarios.
La U.S. Small Business Administration (Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU.) recomienda gastar entre 7% y 8% del ingreso bruto para mercadotecnia y publicidad. Algunos expertos en mercadotecnia aconsejan que los negocios que inician y los pequeños negocios usualmente asignen entre 2% y 3% de sus ingresos para mercadotecnia y publicidad, y hasta 20% si estás en una industria competitiva.
Debes saber que las mercadotecnia en internet representa el mejor ROI y todos sus esfuerzos son claramente medibles y fácilmente ajustables para cubrir las necesidades cambiantes del caprichoso mercado que reina hoy en día.
Las primeras preguntas que te recomendamos hacer para poder establecer un punto de partida es
¿Quiénes son y en dónde están tus clientes?
¿Qué esfuerzos de mercadotecnia y publicidad realizas actualmente?
¿Qué alcance tienen estos esfuerzos, esto es a cuántos prospectos llegas y con qué frecuencia?
¿Cuál es el costo por impacto? Es decir, cuánto te cuesta actualmente llegar a cada prospecto? Es decir el total que inviertes en mercadotecnia lo divides en el número de clientes que obtienes gracias a esos esfuerzos, entre más grande sea el número de clientes, menor será el costo.
Los esfuerzos en línea, por su naturaleza, tienen una mayor capacidad de alcance por lo que el costo disminuye evidentemente y en el caso de Inbound Marketing, tocan a un prospecto en un momento más avanzado de su trayectoria de compra, por lo que el tiempo que se toma convertir a un prospecto en cliente, es menor, en algunos casos, puede ser inmediato, por lo que los costos son menores en razón no solo del alcance sino del tiempo. ¿Suena atractivo para tu negocio?
Una vez que has decidido colocar parte de tu presupuesto al marketing digital, para alcanzar nuevos prospectos y mantener al día a los clientes actuales, deberás mantener las mediciones de este impulso y realizar ajustes en busca de mayor eficiencia. Las métricas que debes mantener en Inbound Marketing y pedir a tu agencia que te ayude a realizar son estas:
Número de impresiones.
Esto es las veces que aparece tu sitio web en internet o landing page, con determinadas frases. Es una cifra que toda agencia de publicidad y mercadotecnia te debe dar a conocer cada determinado periodo para que sepas que tanto estas visible para los visitantes y posibles clientes. Entre más grande es este número, es mejor.
Posición de tu sitio.
Es el lugar que ocupa tu sitio al ser buscado en internet con determinadas frases que describen tu marca o a tu negocio, el cual debe ir disminuyendo con una buena campaña SEO, pues la tendencia es llegar a 1. Ocupar la posición número 1 en el listado de opciones que arroja Internet.
Total de visitas.
Tu página web principal debe ser el lugar principal para que lleguen tus clientes y tus prospectos, por lo que medir cuántos clientes están llegando a tu sitio y a las landing pages que tienes desarrolladas, es primordial para saber qué tan visible ha quedado en internet y que tan efectivas son las Metatags que están puestas en los buscadores, es decir las descripciones que aparecen enlistadas en una búsqueda. La meta es que las visitas aumenten conforme tu sitio va ganando mejor posición y mayor número de frases por la que es encontrado, esta cifra siempre debe ser creciente para que puedas saber que tus campañas de inbound marketing son eficientes.
CTR,
Click Through Rate, por sus siglas en inglés que es la tasa de visitas que tiene tu sitio comparado con el número de veces que aparece. Cada frase clave tiene su propia tasa y en base a esta puedes ir ajustando los esfuerzos.
ROI,
Es la fórmula más común y fácil de entender para medir los esfuerzos de mercadotecnia y muestra la ganancia de una inversión. Lo único que se requiere es una división entre la ganancia neta y el costo de la inversión por 100. Por ejemplo tuviste una ganancia de $100,000, e invertiste 5,000, tu ROI = 2,000
Costo por Acción.
Se refiere a lo que le cuesta a una empresa obtener un nuevo cliente. Por ejemplo si inviertes $60,000 anuales en una campaña de SEO y recibes por ella 100 nuevos clientes, el costo por Acción es de 600. Si tienes un ingreso neto por cada cliente menor a esa cifra, estás perdiendo, pero si es mayor, el esfuerzo es pagado en esa proporción.
Tasa de retención del cliente.
Es una métrica utilizada para medir la lealtad de tus clientes, sumando el costo de adquirir nuevos clientes más retener a los existentes, eso te ayuda a mejorar tus estrategias de mercadotecnia y también a ajustar el curso de tu negocio. Si por ejemplo empezaste el periodo con 30 clientes y ganaste 10 pero perdiste 8, al final de periodo tienes 32. La tasa se calcula restando el nuevo número menos el anterior / el anterior y multiplícalo por 100, esa es tu tasa de retención. Dependiendo del valor de esta cifra, podrás ajustar tus esfuerzos para hacerla crecer.
Con estas métricas básicas puedes ir realizando movimientos a tus campañas de mercadotecnia para hacerlas más eficientes e inclusive ajustar el propio negocio para cumplir mejor con las expectativas del mercado, el marketing online, te permite ser mucho más dinámico en la adaptación en todos los aspectos de tu negocio.
«El único movimiento que importa es tu próximo movimiento»
El porcentaje de la gente que alcanza esa plenitud no llega ni al 5% y los demás solemos pensar que es porque nacieron perfectos, rodeados de circunstancias favorecedoras y en algunos casos será así, pero esa no es la mayoría. Ellos no son más especiales que ninguno de los demás ni más afortunados, simplemente son aquellos que tomaron la decisión de sacar el máximo provecho de su entorno, hacer brillar sus talentos y administrar sus imperfecciones.
Sacar el máximo provecho de su entorno, hacer brillar sus talentos y administrar bien sus imperfecciones.
El problema por el que muchos no están calificados para alcanzar este nivel tiene sus raíces en la educación, donde la mayoría, por lo menos en occidente, para alcanzar un título universitario que te abra las puertas del universo profesional, dedican al estudio 20 años, más o menos 3,000 días, lo que se traduce entre asistencia y tareas en 36,000 horas “perfeccionando” materias y conocimientos que poco servirán para obtener un trabajo que en un 80% de los casos no cumple las expectativas de vida, ni hace realmente felices a los que lo tienen y los tiene atrapados en una vida estable, pero sin verdadera pasión. Esperando el momento “mágico” en el que algo suceda.
¿Te suena familiar?
No importa la edad, país, cuenta bancaria, son sentimientos que escucho en la gente que quiere más en su vida, inclusive los que han alcanzado el éxito tienen urgencia por hacer cosas diferentes, tienen insatisfacción, algún tipo de frustración, porque no cualquiera tiene la capacidad de aprovechar al máximo y mantener esa simetría entre mente-cuerpo-espíritu que te lleva no solo a ser exitoso, en cualquier cosa que te propongas, sino a ser realmente feliz, que al final es lo que importa. Lo esencial es empezar por tomar la decisión firme de que lo quieres lograr, establecer cuál es para ti, una vida extraordinaria, qué requieres a nivel social, cultural, personal, familiar y económico, para lograrlo y constituir un plan de acción.
Es en momentos de decisión que moldeas tu destino
Este primer paso se da en la MENTE, es ahí en donde tienes el trabajo de analizar a profundidad que condiciones se tendrían que cumplir en tu vida para que cada vez que te levantas, lo hicieras con gran entusiasmo, que llenaría tu día de emoción. En la mente crea los escenarios y analiza en donde estás, y que haría falta para lograr llegar a donde quisieras estar. No! No te detengas, no importa que tanto tengas que moldear, si tienes muy claro hacia dónde te diriges, lo vas a alcanzar, como muchos lo han hecho y tú no eres diferente. A partir de esa visión y estructura nutres los otros dos elementos, emociones y acciones así como bienestar físico. Empieza alimentando acertada y de manera abundante, tu mente.
De la mente surgen las ideas, que crean emociones que se traducen en acciones
Uno de los factores que hace que mucha gente no tenga tiempo de redirigir su rumbo y pierde el equilibrio, la esperanza y la pasión es la parte económica y por eso quedan enfrascados y con justificada razón, así que empezaremos con algunas ideas para resolver este aspecto tan importante y pilar principal en base al que muchas veces giran las actividades de toda una vida.
Busca actividades que generen ingresos sin necesidad de tu presencia
Existen actividades que pueden ayudarte a generar ingresos muy altos y no necesitar de tu presencia física o necesitar del mínimo, así podrás enfocarte mejor a tu verdadera pasión, además algunas de estas, pueden ser la plataforma para que vivas esa vida extraordinaria, que estas destinado a tener. Necesitarás algo de tiempo para moldearlas y lanzarlas. Algunos llaman a estas actividades trabajo desde casa, aunque este término no preciso, pues no se supone que mientras estas opciones generen dinero, tu estés en casa. Estas son las mejores, aunque para algunas necesitas una base de inversión considerable, dependerá de tu situación actual, y no solo son liberadoras de tiempo sino sumamente rentables:
5 Invierte en bienes raíces.- Los inmuebles han sido por excelencia, excepto en épocas de grandes crisis financieras, una excelente opción para hacer crecer tu dinero y generar ingresos sin tener que propiamente trabajar, es muy rentable.
Qué necesitas.- Principalmente una fuerte inversión, un asesor inmobiliario, trámites fiscales y legales.
4 Invierte en valores.- Busca un buen asesor financiero que te ayude a hacer un plan para que paulatinamente vayas dedicando un porcentaje de tus ingresos a este rubro y éstos se vayan incrementando a través del tiempo.
Qué necesitas? Un asesor de inversión y un porcentaje de tus ingresos para poder destinar. Puede tomarte algo de tiempo, tener una base que te deje suficiente rentabilidad.
3 Escribe un libro.- Una obra literaria es una excelente alternativa, un negocio muy rentable, si tienes esa habilidad e imaginación, existen empresas que te dan todos los servicios de edición, corrección de estilo, impresión, diseño y contacto con las librerías. Claro también puedes lograr que una editorial compre tu obra y haga todo este trabajo. Por internet también puedes publicar y distribuir tus obras, ten cuidado con los registros legales correspondientes.
Qué necesitas? Tener el talento para escribir y dedicar algo de tu tiempo libre para irlo creando. Un equipo que incluya un editor, un diseñador, un mercadólogo y un publicista, también es conveniente una persona experta en Relaciones Públicas, registros y trámites fiscales, así como un buen contador.
2 Ingresa a un negocio de Marketing Multinivel.- Aunque no lo creas, pues ésta es una actividad que tiene fama de ser solo para amas de casa, es una mejores opciones de ingreso, es una actividad muy rentable, pues formas una red de vendedores, conocida como red de mercadeo, tal que cobras residuales de todo lo que los demás hacen, teniendo tu que vender solamente lo mínimo indispensable. Algo muy atractivo en la mayoría de estas empresas es que tienes la posibilidad de heredar la red que has formado dejando a tus familiares con un ingreso continuo casi asegurado. Tu red de colaboradores, no son tus empleados y no tienes obligaciones con ellos más que de motivarlos y capacitarlos. Hay historias de éxito sorprendentes en esta alternativa, lo que la convierte en una de las mejores. Es recomendable que tengas una visión amplia y conocimiento de negocios para que crezcas mejor. Aquí te dejo una de las mejores alternativas.
Qué necesitas? Una inversión inicial muy baja, los trámites para empezar son prácticamente nulos, dedicar un tiempo a conocer los productos y enfocar tus esfuerzos iniciales a desarrollar tu red de vendedores, mejor conocida como red de mercadeo.
1 Haz Online marketing. Una tienda en Internet en donde recibes dinero de ventas las 24 horas, los 365 días del año en los 5 continentes. Es definitivamente una opción rentable que no puedes dejar pasar, además puedes complementar cualquiera de las anteriores o lo que haces actualmente, con esta elección y aumentar exponencial mente tus posibilidades.
Qué necesitas? Una inversión inicial suficientemente accesible. Decidir qué productos venderás, contratar una agencia de marketing online, asegurar que tu tienda tenga SEO, establecer junto con la agencia, las estrategias de mercadeo que se utilizarán, implementarlas y dejar que Internet haga el resto.
No te ates al pasado ni al futuro, reinventa cada día y libera todo tu potencial
Hasta aquí llegamos en este artículo, porque algunos de nuestros lectores querrán seguir con una vida promedio, pero si tú quieres convertir tu vida en algo extraordinario, escríbenos para ayudarte mejor en las alternativas que mejor vayan contigo.
“El único movimiento que importa, es tu próximo movimiento”
Trafico digital
Conoces a alguien que quiera llevar su vida a lo extraordinario, comparte!
A diferencia del modelo tradicional, al que solo una minoría tenía acceso, el marketing digital está al alcance de todos, y los participantes son cada vez más, quien no está, no existe y tanto compradores como vendedores, tienen acceso directo a toda la gama de recursos digitales disponibles y el más grande reto es comprender el funcionamiento de esta nueva relación multilateral, de todos los actores en el proceso de compra o de venta.
Gracias al desarrollo de las nuevas tecnologías y la adaptación de la sociedad a la utilización de las mismas, la forma de comprar, ha tenido una dramática evolución y las empresas de todos tamaños, han tenido que irse adaptando a esta nueva forma de interrelación del mercado.
El Marketing Digital, es una estrategia que sirve para atraer clientes, promoviendo o comercializando productos y servicios, a través de entornos digitales. Es la transformación de la transformación de la mercadotecnia.
Se trata de
Aparecer
Brindar
Convertir
El público, a cualquier nivel tiene la posibilidad de explorar infinidad de opciones, cuando una necesidad le surge; con tan solo unos cuantos clics y sin tener que ocupar mayor tiempo. Puede obtener información, hacer comparativos, realizar cálculos, y tomar decisiones más rápidamente.
Bajo este principio es que las empresas deben, primero que nada Aparecer en la red de redes, porque si no están ahí, no existen prácticamente. Después Brindar las ventajas de su marca, de una manera más atractiva, más convincente y sobretodo más realista. Simple pero de modo tal que pueda proveer al consumidor con toda la información que él necesitas para poder avanzar en su trayecto de compra a pasos firmes y seguros.
Se trata de atraer extraños con una necesidad, que los productos o servicios de la empresa pueda cubrir, que se Conviertan en visitantes, que esos visitantes, la consideren como una opción para cubrirlos Convirtiéndose entonces en prospectos y proporcionar toda la información necesaria para que esos prospectos tomen una decisión y se Conviertan en clientes.
Este proceso se logra mediante las más comunes, herramientas del Marketing Digital:
Sitio web atractivo de navegación amigable, fácil para el usuario, que no necesariamente, será un experto en movimientos digitales, de contenido jugoso, pero en lenguaje sencillo y que contenga elementos que inviten al visitante a quedarse, a hacer alguna clase de contacto, dependiendo del momento en que se encuentre en su trayecto de compra. Es el primer paso para Aparecer.
SEO, por sus siglas en inglés Search Engine Optimización, es decir Optimización de los resultados de Búsqueda en los principales buscadores. En resumen aparecer en los primeros lugares de búsqueda cuando alguien busca lo que una empresa ofrece. Es la mejor forma de atraer prospectos. Un buen trabajo de SEO requiere de expertos en la materia, ya que aunque existen cursos express presenciales y en línea para esta actividad, es necesario tener conocimientos de programación y entender el entorno, así como las tendencias y normas de los buscadores. Es el paso más importante para Aparecer.
DtPs, por sus siglas en inglés Digital Trafic Progressive System, que es un SEO vertical, continuo, que ayuda a los sitios web a incrementar de manera exponencial su presencia en internet. Aparecer más veces en más resultados de búsqueda. Es un sistema para atraer constantemente y de manera creciente visitantes a un sitio web. Es la mejor forma de Apararecer.
BLOG, es la mejor manera de Brindar información al público. Es en donde los conocimientos de una empresa, su experiencia en el mercado y sus habilidades de comunicación dejan de manifiesto, el motivo por el cual tiene la capacidad de dar el valor agregado que todo cliente está buscando. Puede ser escrito por personas internas a la compañía, agencias o inclusive y muy convenientemente, se pueden invitar a otros expertos en la materia a escribir artículos de interés.
SOCIAL MEDIA, las redes sociales son el medio más conveniente, para distribuir contenidos, del sitio, de los blogs y de todos los medios de información. A través de las redes sociales se puede mantener contacto directo con el público y comprender mejor sus necesidades y tendencias. Las redes sociales son una excelente herramienta de comunicación bilateral o multilateral para expresar y escuchar.
ANUNCIOS, los anuncios, que aparecen en los diversos sitios y redes sociales, que los prospectos visitan son una forma de atraer visitantes, sin embargo, existen aplicaciones que impiden la aparición de éstos y cada vez son más utilizados, pues a los cibernautas no les gusta ser interrumpidos en sus actividades con publicidad. Así que ésta, no debe ser una táctica aislada.
EMAIL, el envío de mails es una herramienta que debe ser utilizada para brindar, a quienes, en algún momento, estuvieron interesados en los productos o servicios de una empresa, más información, promociones, guías o invitaciones, para llevarlos un paso más en su trayecto de compra.
El ABC del marketing digital se mezcla en todas estas herramientas y cada una tiene sus particularidades, que llevan a enormes ventajas, como éstas, entre otras muchas:
La presentación de una empresa, tiene un alcance de dimensiones extraordinarias, ya que una vez que se aparece en la red de redes, su presencia puede dar la vuelta al mundo y llegar a todos los rincones del planeta, que sin este medio sería inalcanzable o a un precio incosteable.
La comunicación bilateral entre el comprador y el vendedor, da la oportunidad a ambos a ser escuchados, comprendidos y atendidos. La empresa que ofrece sus productos, tiene la ventaja sin precedentes de escuchar, en directo y continuamente lo que sus clientes quieren y esperan de sus productos y servicios. Es una oportunidad infinita de mejorar y crecer.
El Retorno de la Inversión es medible en todos los casos, ya que existen reportes analíticos muy detallados de lo que va sucediendo en los diversos medios, así se puede jugar con la mezcla y avanzar hacia mejores rendimientos.
El ABC del Marketing Digital es sencillo, pero aprender a utilizar los recursos de manera óptima, es todo un reto.
El único movimiento que importa es tu próximo movimiento
Recuerda que el 21 de abril próximo, Google lanzará el nuevo algoritmo “Mobil-Friendly” y tu página web aparecerá en los resultados de búsqueda, solamente si tienes la versión móvil de la misma. Esto porque más del 60% de las búsquedas, hoy en día, ocurren desde un móvil y Google quiere que todos puedan tener una buena experiencia mientras buscan lo que necesitan.
De acuerdo al Google Webmaster Central Blog:
“Este cambio afectará las búsquedas en todos los lenguajes alrededor del mundo y tendrá un impacto significativo en los resultados de búsqueda”
También acuerdate que aunque algunas páginas tienen un sitio móvil, por alguna razón, Google no lo reconoce como tal, en cuyo caso, tampoco la indexará.
Busca tu sitio desde tu móvil, y deberá aparecerte, en gris, la etiqueta “mobil-friendly”
Es muy importante que consideres que Google ignorará las páginas que NO sean “mobil-friendly”, por lo que si tu sitio no lo es, dejará de aparecer en los resultados de búsqueda.
Debes estimar los siguientes requerimientos:
Diseño especial para móviles.
Botones grandes y espaciados.
Letra grande y legible.
Contenido que se ajuste a una página, y no más grande que ésta.
Programación para ser vista en móviles.
Utilización de etiquetas canónicas, para evitar el contenido duplicado.
La velocidad de carga del sitio, es muy importante en ambos casos, Google no quiere que las personas se queden esperando demasiado tiempo a que un sitio se pueda ver.
Es importante evitar algunos puntos para que la página sea adecuadamente indexada:
Uso de Flash. Cuando una página tiene contenidos programados en Flash, que es un lenguaje utilizado en el pasado para animaciones, Google no puede leerlo, asi que es muy importante que la página no contenga este.
Ventanas emergentes. Tu sitio móvil no debe tener estas molestas ventanas, pues Google no desea que las personas buscando algo se encuentren con algo diferente a lo que desean. Es muy frustrante.
Falsos redireccionamientos. Al buscar la versión móvil, la redirección debe ser a lo que se está buscando y no solo, por ejemplo al Home page. Todas las páginas del sitio, deben estar preparadas para móvil, al menos las que más tráfico tienen.
Mala utilización de robots.txt que indica lo que se puede o no ver del sitio, si no se utiliza correctamente, Google podría no ver lo que necesita, para saber si el sitio es “mobil-friendly”.
Google soporta tres métodos básicos para el desarrollo de móviles:
Responsivo. Que desde la programación inicial, ajusta la visibilidad al tamaño del dispositivo donde se abre.
Dinámico. Es un diferente contenido para los diferentes dipositivos, y evidentemente un diseño más práctico y legible para los móviles.
Separado. Es una dirección diferente para el sitio móvil, por ejemplo: m.yoursite.com
Google, aunque recomienda responsivo, no
Tumore prostatico: la prognosi in base a stadio, grado e rischio
lo prefiere, es un mito que se ha venido esparciendo, sin embargo, Google, mientras sea “mobil-friendly”, acepta los tres por igual.
Con estos puntos en mente, ahora ve y checa que tu sitio sea “mobil-friendly”. Si aun no lo es, llama a tu webmaster, Alta Multimedia es una excelente opción.
El trayecto de compra del consumidor, se ha transformado, nos encontramos ante un público exigente, sin precedente, que desea todo aquí , ahora, en este momento, y a través de muchos dispositivos, investiga, aprende, y además si tiene problemas o está satisfecho con un servicio o producto, lo comenta rápidamente y sin rodeos, en las redes sociales.
Frente a este panorama, las grandes empresas destinan recursos importantes a la publicidad, venta y comunicación en línea, sin embargo las medianas y pequeñas empresas, sobretodo en América Latina, se han quedado atrás, ciertamente sin entender, en muchos casos, este cambio importantísimo en la psicología de consumo, e incluso resistiéndose al cambio, y negándose a invertir en estos nuevos recursos y tecnologías, que tienen la posibilidad, como nunca antes, de colocarlas a la par de los grandes corporativos, pudiendo competir con las mismas oportunidades.
Porque muchas PYMES en México no han dado aun este salto?
1. Por no entender cómo funcionan los medios digitales.
2. Por no haber medido el costo-beneficio de estas inversiones
3. Por haber hecho un intento pobre, en el pasado, sobre estos medios, y no haber tenido los resultados esperados.
4. Por estar estancado en una zona de confort con ventas esperadas, sin tener una visión adecuada de un futuro, completamente nuevo.
5. Por falta de recursos.
Qué tienen las PYMES que entender?
1. Los medios digitales, son herramientas multidisciplinarias, que se entrelazan unas con otras para incrementar posibilidades. Los sitios web, no trabajan solos, ni las redes sociales, ni los anuncios patrocinados, sino que es una mezcla bien formulada de todos mymedic.es los factores, lo que lleva al éxito de las campañas.
2. El costo-beneficio supera por mucho a cualquier otro medio, el alcance de los medios digitales va más allá de los límites físicos, supera el espacio y el tiempo, pues es una inversión que trabajo las 24 horas, los 365 días del año, a través de todas las fronteras, en todo el planeta. Ningún otro medio tiene esas posibilidades. Y el costo está mucho muy por debajo de una campaña, por ejemplo, en televisión, a donde solo las grandes compañías tienen acceso. Y aunque está por encima de folletos, o publicidad impresa, su alcance es por mucho, superior a éstas.
3. Algunas plataformas gratuitas o muy económicas, o campañas limitadas, pueden confundir a las área de mercadotecnia y publicidad de las empresas o empresarios, al pensar que con el simple hecho de tener un sitio DIY, es decir, “hágalo usted mismo”, es más que suficiente, y al no tener los resultados esperados, consideran que el medio no funciona. Otra situación, a la que se pueden enfrentar, es querer resultados demasiado rápido, y aunque si es posible, en términos generales son procesos que toman tiempo, pues es construcción, de redes, de reputación, de posición y de conversión. Solo los que perseveran, y realizan esfuerzos continuamente, obtienen los resultados sorprendentes de este magnífico medio.
4. Probablemente las ventas actuales, sean suficientes para el sostenimiento y éxito de una empresa, sin embargo con una economía digital creciendo a pasos agigantados, industrias nuevas, provenientes inclusive de otros países, pueden llegar al mercado, con nuevas tendencias, mejores precios, mayor apalancamiento, y llevarse a los clientes que parecían muy seguros. Estar actualizado en los medios digitales se convierte entonces en una prioridad de toda empresa que quiera seguir jugando en la economía y no espere a eventualmente desaparecer.
5. En la era digital, es más fácil hacer conexiones, por lo que las alianzas estratégicas prosperan con mayor facilidad.
El Posicionamiento Web tiene la posibilidad de colocar a las PYMES en la cima y llevarlas a cualquier lugar, dándoles una oportunidad de crecimiento sin precedentes.
«El único movimiento que importa es tu próximo movimiento»
Hoy, buscando algo más, encontré esta frase que me pareció muy adecuada con lo que ocurre con los sitos de internet y las campañas SEO, en realidad es lo que ocurre con toda clase de publicidad y sobre todo con las nuevas tecnologías.
Lo digital es algo tan nuevo, que no se logra comprender bien, ni visualizar la realidad de los alcances que puede tener y como puede modificar la vida de los individuos que están detrás de las empresas.
Fe es tener certeza en lo que no se ve, y la recompensa es ver lo que se cree. Aunque se pueden demostrar con cifras los sorprendentes resultados y evidenciar definitivamente, que son estrategias que funcionan, siempre probar algo nuevo se trata de un acto de Fe y como todo acto de Fe, se tienen que correr riesgos, tomar decisiones y lanzarse para ganarlo todo.
Solamente los que lo hacen, obtienen los increíbles resultados prometidos, existen grandes testimonios de éxito, de quienes han creído en estas estrategias desde hace varios años y han logrado transformar sus negocios en algo que, no imaginaron y que sin estas oportunidades digitales, jamás hubieran logrado.
En la
Médical
Texte additionnel sur le thème de la médecine
vida de un negocio, constantemente los empresarios analizan cifras, estudian estadísticas, observan el mercado, comparan alternativas y visualizan metas, que para ser alcanzadas requieren del establecimiento de estrategias, basadas en todos los componentes estudiados, sin embargo, a la hora de tomar decisiones sobre las mejores alternativas a implementar no tienen, en algunos casos, la absoluta certeza de lo que ocurrirá una vez puesta en marcha la decisión, a pesar de haber elegido la mejor opción.
En el mundo digital pasa exactamente lo mismo, sin embargo muchos empresarios, sobre todo medianos y pequeños no están dispuestos aun a dar ese salto, a tomar ese riesgo, a confiar en las nuevas tecnologías, que sin duda alguna pronto serán la única alternativa no solo de crecimiento y despegue, sino de simple supervivencia para un negocio.
Es necesario recordar que entre más grande sea un acto de Fe, más grande serán las cosas que sucederán. Pequeños, medianos, grandes, nuevos, crecientes, maduros, todos los negocios deben dejar atrás viejos paradigmas para lanzarse con Fe, a este nuevo mundo que sin duda alguna hará que sucedan cosas maravillosas, en el desarrollo de sus empresas y sus vidas.
En tu estrategia digital ama como quieres que te amen
Existe la regla de oro que dice: No hagas, lo que no quieras que te hagan; de la misma manera pero en sentido opuesto existe esta otra: “Ama como quieres que te amen”; ambas frases hablan de un sentido de reciprocidad, que actúa como un boomerang que es lanzado sin importar la fuerza o la dirección, siempre regresa al punto de partida.
En las estrategias de mercadotecnia orgánica SEO, ocurre exactamente lo mismo, ya que en una economía de participación, como la actual, los usuarios de internet buscan información que les permita educarse en ciertos temas, ampliar su criterio, y tomar decisiones más inteligentes, entonces en la medida en que una empresa le proporcione eso que buscan, más fácil será obtener lealtad de cada uno de los visitantes.
Para obtener grandes resultados, se requiere de acciones masivas, como cuando un muchacho intenta conquistar a una chica, llenándola de regalos, atenciones y cortejos, así es necesario amar a los visitantes, empezando por ser atractivo.
Y seguir, por estar genuinamente interesado en ellos, conocer sus gustos, sus preocupaciones, sus intereses y sus miedos de modo que lo que se les presenta, a través de internet, le resulte interesante y no solo eso, sino que los enamore.
Las imágenes, la información, la apariencia, son los regalos que se pueden ofrecer a los prospectos, por eso es necesario elegirlos con especial cuidado, por supuesto, pensando en ellos, y presentarlos con encanto. Por otro lado no hay que olvidar que la presencia constante, en este caso, a través de SEO, es un elemento indispensable para lograr no solo la atracción fugaz, sino el establecimiento de ese vínculo más estable, que los convertirá en clientes
Tumore prostatico: la prognosi in base a stadio, grado e rischio
y además los hará felices.
Amar pues a los visitantes, para obtener su amor por nuestra empresa y su lealtad, es la mejor alternativa al diseñar una estrategia digital.
No cabe la menor duda que tu website es el mejor escaparate de tu empresa, y que atraer visitantes de calidad, que se conviertan en clientes es su principal objetivo, lo que requiere de paciencia y trabajo muy bien enfocado y constante.
Es fascinante el alcance que se puede tener con un website y lo que es posible lograr para un negocio, a través de internet. Se trata de adaptarse a la nueva economía de participación, en donde el cliente busca informarse, involucrarse y aprender todo lo relacionado con lo que va a adquirir para cubrir sus necesidades antes de tomar una decisión final.
Es eso lo que se tiene que ofrecer en un website, para atraer visitantes y además lograr que se sientan cómodos y confiados al entrar y explorar dentro de él, avanzando hacia convertirse, no solo en compradores sino mantenerse leal a esta marca, que le provee lo que está necesitando.
DE LA VISTA NACE EL AMOR.
Los colores, la distribución de elementos, las imágenes, el diseño general deben mostrar profesionalismo, pero al mismo tiempo calidez, hacer, al igual que en un espacio físico, que la visita del posible cliente sea placentera y estando dentro, entienda fácilmente hacia donde ir para encontrar lo que busca, esto es fácil navegación. Un website debe mostrar de manera poderosa y brillante, la naturaleza de un negocio.
LAS PALABRAS SON EL MEJOR AFRODISIACO.
Como lo dijo, la famosa escritora Isabel Allende, así que poner especial atención en el lenguaje con el que está escrito un website, es una prioridad. Debe ser fuerte en el contenido pero suave en la forma, considerar que, sin importar el lugar o posición que ocupa el visitante no deja de ser una persona a la que, como todos, le gusta ser tratado con cordialidad, sobre todo cuando se le está hablando de un tema del que está aprendiendo. Y eso es lo que debe transmitir un website,
MÁS VALE SABIDURIA QUE FUERZA.
La información que se presenta en un website, debe estar llena de sabiduría, transmitir al visitante todos los conocimientos necesarios, acerca de los productos o servicios que está buscando, pros y contras, comparativos, si es necesario, opciones y propiedades, con la finalidad de que comprenda los beneficios de lo que tu empresa ofrece y pueda tomar una decisión inteligente basada en características reales y disponibles.
La información debe ser clara y precisa, por supuesto fidedigna y muy bien fundamentada, nadie conoce mejor la industria, que quien se desenvuelve en ella, el visitante, no es el experto y con la información proporcionada, a través del website debemos acercarlo a que lo sea para que su compra sea, al final muy confortable.
SI SABES DE DONDE VIENES, SABES A DONDE VAS.
Cuando un visitante ha logrado capturar toda la información necesaria para tomar su decisión, entonces estará listo para hacerlo, y lo deseado, es que lo haga dentro del mismo website, que de el siguiente paso hacia comprar el producto o servicio ofrecido por tu compañía. Coloca llamados a la acción de manera estratégica y con las palabras adecuadas que vayan dirigiendo esos pasos, ya sea llamarte, enviar un correo o suscribirse, cuando un visitante actúa positivamente dentro del sitio, éste claramente está logrando su objetivo.
Un porcentaje muy elevado de las compras, no solo las compras online, sino cualquier compra, inician con una búsqueda orgánica en internet, inclusive aquellas compras que antes eran un “hecho” por ya contar con un proveedor por años; así que es vital, estar frente a los posible compradores, en el momento oportuno, informándoles y exponiéndoles datos importantes para su decisión.
Es fundamental, establecer una estrategia para estar posicionado en los primeros lugares de los resultados de los buscadores en internet, y atraer a los visitantes al website; y para ello primero se tienen que plantear los objetivos de la empresa, del sitio y de la propia campaña.
Aquí algunos ejemplos:
Incrementar la generación de prospectos.
Incrementar el tráfico al sitio de internet.
Aumentar la tasa de conversión del sitio de internet.
Incrementar el ranking global.
Mejorar la Tasa de Retorno del SEO vs ingreso por ventas.
Mejorar el conocimiento de marca.
Definiendo cuál es el objetivo primero, entonces se puede plantear una base de tácticas para poderlos alcanzar
Es vital recalcar que estas tácticas conforman una estrategia a largo plazo y que, como en cualquier otro tema, el éxito depende de la buena implementación, para lo cual se tienen que considerar estos factores:
Tener las personas o agencias que cuenten con las habilidades y conocimientos sobre la materia de SEO, existen muchos cursos online y conferencias, el haber asistido a alguno, no hace expertos, sino la práctica, la experiencia, además de los conocimientos acerca de algoritmos, reportes, links, codificación y estrategias probadas.
Tener un presupuesto inicial y presupuestos mensuales para dar continuidad, es importante considerar que internet, aunque es un medio menos costos con por ejemplo la televisión y con gran alcance, el presupuesto asignado a este rubro no se debe escatimar, pues la tasa de retorsno vale la pena. Mantener lo que se ha logrado y seguir incrementando paulatinamente los resultados deseados es la mejor manera de sacar provecho a la inversión e incrementar las ganancias exponencialmente.
Optimizar los resultados con las palabras clave apropiadas. La forma de buscar en internet implica un sinfín de posibilidades, así que se deben ir midiendo los resultados, identificando las frases más productivas e incrementando las posibilidades de estar en el escenario listos para los posibles prospectos.
Tener e incrementar el contenido de valor. Esta táctica es, por mucho de gran valor. Dar la información adecuada en el momento oportuno a los visitantes de un sitio, hace toda la diferencia. No olvidemos que los compradores buscan en internet para informarse sobre la gama de posibilidades, cualidades, riesgos, y todo lo necesario de un producto o servicio, es por ello aquel que de la mejor información, tendrá una ventaja abismal contra sus competidores. Además que los robots de los buscadores, consideran esté elemento para arrojar sus resultados.
Integración de Redes sociales. Las redes sociales tienen diferente público y cumplen diferentes funciones dentro de la sociedad, así que atraer visitantes desde éstas, y mantener presencia en las mismas se ha convertido en una tarea valiosa en la que hay que poner mucha atención.
Medición de los resultados. Existen infinidad de programas y sitios, para poder ir midiendo los resultados y tomando mejores decisiones en consecuencia.
No culpar al SEO por los resultados de ventas. Si bien el SEO es un factor clave para incrementar las ventas, pues sirve para llenar la cabeza del embudo de ventas, con mayor número de prospectos, hay que considerar que el cierre depende más de una habilidad individual.
Las tácticas de SEO no deben ser más una labor independiente de la Dirección General o del departamento de mercadotecnia o ventas, sino parte de toda la organización, y es que los objetivos particulares, deben estar alineados con los organizacionales, en los que todos los individuos cooperan para su cumplimiento. Es la manera de hacerlo más efectivo.
EL SEO es una estrategia para expandir la presencia de una empresa en su mercado y debe verse con beneficios a corto plazo, pero sobre todo grandes resultados en el largo plazo; invertir en SEO entonces se vuelve vital y pequeño para los enormes frutos que produce.
